7月26日，中原首場TED式品牌發(fā)布會——東潤城品牌發(fā)布會圓滿落幕。這是一場摒棄所有華而不實(shí)的環(huán)節(jié)的品牌發(fā)布會，沒有晚宴，沒有演出，以“大城之道”為主題貫穿全場，這在整個(gè)鄭州地產(chǎn)圈都是前所未見的。

“辦一場老帶新業(yè)主專場TED發(fā)布會，這個(gè)想法肇始于我們想給老業(yè)主們寫一封家書以感謝他們對我們營銷的幫助，家書寫好之后，效果不是很理想，經(jīng)我們集中商討，最終確定了這個(gè)方案。”品牌發(fā)布會的負(fù)責(zé)人告訴記者。

以“大城之道”為主題貫穿全場

辦一場什么樣的發(fā)布會

新潤城品牌發(fā)布會的工作人員從賣方角色中跳脫出來，把自己定位為一個(gè)普通的買房人，買房人究竟想要從品牌發(fā)布會上獲知什么？盛大的晚宴？精彩的歌舞？都不是，他們只想知道房子的一切。

工作人員介紹：“買房者會問房子在哪？什么樣子？什么進(jìn)度？周圍有誰？房子附近有沒有學(xué)校、醫(yī)院、超市、大商場？上班在哪？公園在哪？ 5年以后家門口是什么樣子？10年以后呢？配套資源、綠化景觀、區(qū)域規(guī)劃、升值空間等等，所以我們最終決定，必須做一場最有含金量的發(fā)布會，把買房者最想知道的一切，真真實(shí)實(shí)地傳達(dá)給他們。”

新東潤集團(tuán)副總裁王龍開講

讓誰做發(fā)布會的發(fā)言人

關(guān)于發(fā)布的核心人選。“我們需要這個(gè)角色足夠權(quán)威，有話語權(quán)，同時(shí)具備說服力。王龍是一開始就被敲定的人選，但是他究竟該以何種姿態(tài)登場，我們的確費(fèi)了一番腦筋。我們拼命地搜索他頭上的各種光環(huán)——新東潤集團(tuán)副總裁，重量級吧？鄭東區(qū)域公司總經(jīng)理，夠權(quán)威吧？直到我們無意中看到王總和女兒的生活照，才醍醐灌頂。是啊，照片中這樣一個(gè)會用圍巾遛娃，抱著女兒一臉輕松的男人，才應(yīng)該是最深入人心的吧。我們的業(yè)主想要聽到的，想必不是一個(gè)呼風(fēng)喚雨的總裁經(jīng)理站在臺上拼命吹噓自己的產(chǎn)品，而是一個(gè)隨處可見的男人，一個(gè)普通的父親，一個(gè)同樣買過房子的置業(yè)者。” 工作人員如是說。

品牌發(fā)布會上，王龍以一位父親的口吻講著新潤城，講述了一位普通買房者關(guān)心的種種問題。現(xiàn)場觀眾的反應(yīng)讓工作人員更加肯定，這場品牌發(fā)布會是和自己息息相關(guān)的。

品牌發(fā)布會現(xiàn)場

關(guān)于發(fā)布會的PPT

“PPT和發(fā)言詞的增刪、調(diào)整過程持續(xù)了近一個(gè)月，不下二三十版，每一個(gè)章節(jié)，對數(shù)據(jù)、過邏輯、調(diào)內(nèi)容、做版式，但這么任性地給客戶講113頁P(yáng)PT真的好么？要不要精簡一下？萬一當(dāng)天講到一半人走光了怎么辦？如何應(yīng)對這種尷尬？這些問題都是極有可能發(fā)生的，直到發(fā)布結(jié)束前的10分鐘，我們?nèi)杂行╈话病?rdquo;

最終，新潤城成功舉辦了一場鄭州地產(chǎn)界前所未見的TED發(fā)布會。

室外，三十度以上的高溫，10臺大風(fēng)扇是全場僅有的降溫措施。沒有漂亮的禮儀，沒有臺桌，沒有演藝，沒有趣味性穿插，沒有盛宴，甚至沒有冷餐，每個(gè)客戶只發(fā)一瓶水。我們必須排除所有與發(fā)布內(nèi)容無關(guān)的干擾因素。

品牌發(fā)布會全過程兩小時(shí)，所有人都在汗流浹背地聽，現(xiàn)場所設(shè)的450席，無人中途離場。（吳猛）