5月18日，以“萬(wàn)物生長(zhǎng)”為主題的2018武漢創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)暨首屆楚馨獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在武漢光谷凱悅酒店隆重舉辦。此次峰會(huì)由獵云網(wǎng)&獵勵(lì)科技主辦，東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)作為指導(dǎo)單位。本次峰會(huì)上，上百位知名投資人和精英創(chuàng)業(yè)者到場(chǎng)，從媒體、數(shù)據(jù)、資本的角度全面解讀武漢創(chuàng)業(yè)，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿，座無(wú)虛席。

在由眾海投資武漢負(fù)責(zé)人楊蓬主持的《新風(fēng)口投資：火熱的風(fēng)口背后，投資人的思考與決策》圓桌論壇中，深創(chuàng)投互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金投資部總經(jīng)理劉敏表示，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要具備兩個(gè)要點(diǎn)。

第一點(diǎn)是專注，在一個(gè)領(lǐng)域一定要給自己限定目標(biāo)，這也是最主要的。

第二點(diǎn)是成本控制，這個(gè)非常重要。劉敏認(rèn)為大部分企業(yè)都死在了不會(huì)控制成本上面，因此，尤其是到A輪的企業(yè)，一定要更加謹(jǐn)慎，盡量不要通過(guò)燒錢去實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，盡量用增長(zhǎng)黑客的方式去實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

劉敏還表示，近幾年的風(fēng)口太多，比如區(qū)塊鏈、小程序、人工智能、新零售等等，作為創(chuàng)業(yè)者，要有提前預(yù)判的能力，這樣才能賺錢。作為投資人，投資的最終目標(biāo)就是賺錢。如果等到風(fēng)口出現(xiàn)了才去做，只能被割韭菜。

以下是圓桌論壇實(shí)錄，獵云網(wǎng)整理刪改：

楊蓬：劉總，我自己感覺好久沒見到劉總了，要聽一下劉總最近一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)。

劉敏：剛才主持人看武漢的項(xiàng)目和看外地項(xiàng)目決策流程有什么差異？其實(shí)沒有差異。因?yàn)榭错?xiàng)目唯一一個(gè)要求是什么？投了之后能夠賺錢，所以說(shuō)決策是沒有差異性的。你想問(wèn)的是什么？武漢的項(xiàng)目有什么特點(diǎn)，我估計(jì)你是想問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

楊蓬：他們有什么特點(diǎn)會(huì)影響到?jīng)Q策？

劉敏：你投資的終極目標(biāo)是賺錢，所以你是武漢的還是杭州的，邏輯是一樣的。比如說(shuō)我們是集團(tuán)，決策也是按照同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決策，而不是因?yàn)槟闶俏錆h的就會(huì)放低對(duì)你的標(biāo)準(zhǔn)，或者采取另外一種投資邏輯分析，那是不可能的，只有一種邏輯，就是是否具備成長(zhǎng)性。

看項(xiàng)目的成長(zhǎng)性，確實(shí)很難判斷。在武漢的項(xiàng)目，你還是要用成長(zhǎng)性來(lái)去判斷，但成長(zhǎng)性這個(gè)指標(biāo)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)包括互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，是很難用一種邏輯去判斷的。比如說(shuō)你肯定不能用盈利邏輯去判斷，像美團(tuán)，現(xiàn)在一年還虧幾十億，包括摩拜一個(gè)月虧六個(gè)億，都能按200億市值賣給美團(tuán)。

所以我覺得，在看項(xiàng)目的時(shí)候，還是不要太拘泥于自己一般的投資邏輯，這也是我最近很大一個(gè)發(fā)現(xiàn)。很多項(xiàng)目，大部分投資人應(yīng)該要反過(guò)來(lái)去投。

楊蓬：投冷門這個(gè)意思嗎？

劉敏：不是投冷門，當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目你看不懂的時(shí)候，或者你很鄙視、瞧不起他的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候反而要引起警覺，往往這種項(xiàng)目可能會(huì)很牛；尤其是他的數(shù)據(jù)沒有跑出來(lái)，如果他的數(shù)據(jù)很快了，那沒問(wèn)題，你看得非常清楚，大家都看得懂。

所以在他的數(shù)據(jù)剛冒出的時(shí)候，可能這個(gè)業(yè)態(tài)你很難理解的時(shí)候，反而要引起警覺，千萬(wàn)不要放棄。往往大部分投資者就放棄了，最近像抖音，一開始看的時(shí)候，覺得這個(gè)東西沒什么技術(shù)含量，就像劉鐵鋒提出的幾個(gè)觀點(diǎn)，人和人、人和產(chǎn)品、人和虛擬商品，但是現(xiàn)在很多就是人和行為的連接，這一塊是目前最大的機(jī)會(huì)。

所以我覺得，對(duì)于武漢項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，武漢項(xiàng)目真做得很大的很少，大部分都能做到一定程度，真正做到很大還是有一定的困難。武漢有一些項(xiàng)目可以吸引一些機(jī)構(gòu)，但不太容易吸引到特別大機(jī)構(gòu)來(lái)做投資。

楊蓬：深創(chuàng)投規(guī)模很大，是投后期的，您站在后期階段投資的投資機(jī)構(gòu)角度來(lái)說(shuō)。

劉敏：我投資是早中晚都投。

楊蓬：劉總本身是從小投到大，我的問(wèn)題是您投B輪、C輪往后走的時(shí)候，有沒有一些建議給現(xiàn)在處于A輪階段的企業(yè)。因?yàn)槲覀冎牢錆h的整個(gè)環(huán)境，過(guò)去幾年，有相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了種子輪，包括天使輪投資。

現(xiàn)在他們就面臨著升級(jí)的過(guò)程，怎么樣從天使輪往上突破，到A輪，到B輪，您有沒有一些建議給他們？要注意什么，你拿到錢以后要注意什么，在高成長(zhǎng)中要注意什么？

劉敏：做企業(yè)最主要是專注，在一個(gè)領(lǐng)域一定要給自己限定目標(biāo)，包括我自己做的投資有失敗的也有成功的。成功的原因有很多，但失敗有很多很像的道理，就是創(chuàng)始人同時(shí)做多件事情，你的資源、你的思想有限。

我們看到很多人，比如說(shuō)他們跟投資機(jī)構(gòu)談的時(shí)候，他說(shuō)我有兩個(gè)項(xiàng)目，A項(xiàng)目+B項(xiàng)目，所以我的估值就應(yīng)該多一點(diǎn)。如果你是A+B的話，你這個(gè)項(xiàng)目不能不多，直接就減掉了，因?yàn)槟愕膶?duì)手只做一件事，成天24小時(shí)都在想這個(gè)事情，你是今天想這個(gè)，明天想那個(gè)，那你肯定是干不好的。這是第一個(gè)要專注。

第二個(gè)是成本控制，這個(gè)非常重要。大部分企業(yè)都是死在拿到錢之后想法就變了，成本亂用，不會(huì)控制，搬到好的辦公室，人員大部分?jǐn)U招，社保、工資都增加了。當(dāng)你拿到A輪錢時(shí)，這時(shí)候反而要更加謹(jǐn)慎，盡量不要通過(guò)燒錢來(lái)去實(shí)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，盡量用增長(zhǎng)黑客的方式去實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。除非你的項(xiàng)目是爆發(fā)型的，去搶市場(chǎng)的，必須要燒錢的，有后面資本接盤的，可以按照這種方法去做。

楊蓬：拿到錢以后反而要謹(jǐn)慎，控制自己欲望。

劉敏：把自己的目標(biāo)收窄到一個(gè)指標(biāo)上，這一點(diǎn)特別重要。

劉敏：這兩年創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)口也都很困惑，因?yàn)樘嗟臇|西了。比如說(shuō)區(qū)塊鏈，什么人工智能、新零售、共享經(jīng)濟(jì)，VR、AR等等，太多了。所以創(chuàng)業(yè)者都是眼花撩亂。不管怎么樣，有些東西是成熟的，有些東西是不成熟的，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是要試錯(cuò)出來(lái)哪些是可以做的。

說(shuō)一下我的觀點(diǎn)，大家有沒有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，微信已經(jīng)7年了，這7年微信一統(tǒng)天下，所有人都有微信，大家微信的功能現(xiàn)在只有一個(gè)，它的功能已經(jīng)給大家都定義好了，所以它沒有變化了。所以我們才有了微信互聯(lián)網(wǎng)，有什么小程序，然后又瘋狂去搶小程序這個(gè)風(fēng)口。

但有沒有人想過(guò)去顛覆微信，這個(gè)問(wèn)題可能在座的都不知道。我告訴你，因?yàn)槲⑿盘珡?qiáng)勢(shì)了，封群封號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多機(jī)構(gòu)在做出微信沒有的功能。

這個(gè)機(jī)會(huì)可能現(xiàn)在大家看不出來(lái)，但現(xiàn)在已經(jīng)有幾家專門做社交的，以前只有陌陌，后面就沒有了，大家就不敢做了，連米聊都死掉了。因?yàn)槲⑿盘珡?qiáng)勢(shì)。所以產(chǎn)生了很多機(jī)構(gòu)，不封群不封號(hào)，他們能夠提供微信不提供的功能。

當(dāng)你想做風(fēng)口的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候就是割韭菜的時(shí)候了，不是風(fēng)口了。你要提前預(yù)判出來(lái)，作為機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，才能賺錢。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，現(xiàn)在人們講，純粹的互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在大家關(guān)心的是人和行為，就是互聯(lián)網(wǎng)和硬件的結(jié)合，這種交互，這一兩年會(huì)產(chǎn)生很多機(jī)會(huì)出來(lái)。所以我想，確實(shí)機(jī)會(huì)很多，包括你說(shuō)的區(qū)塊鏈。真正的標(biāo)的出來(lái)之后，你才能知道風(fēng)口在哪里，而不是自己去想象。

楊蓬：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有多人追逐風(fēng)口，我認(rèn)為比較順暢的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是通過(guò)自己的工作經(jīng)歷、生活經(jīng)歷，我觀察到了、摸到了行業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)變革的契機(jī)，這個(gè)時(shí)候來(lái)創(chuàng)業(yè)，以自己看到的實(shí)際契機(jī)來(lái)創(chuàng)業(yè)，一年兩年或者一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)風(fēng)口就在那里，所謂的風(fēng)口就在那里。

劉敏：機(jī)會(huì)往往是你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題過(guò)程中出現(xiàn)的，你可以利用這個(gè)問(wèn)題的思想，解決你這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域所要解決的問(wèn)題，而不是片面強(qiáng)調(diào)風(fēng)口。