消費(fèi)不振可能是由于多種因素導(dǎo)致的，如經(jīng)濟(jì)下滑、政策限制、消費(fèi)者信心不足等。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手。本文給了以下幾點(diǎn)建議，希望對(duì)你有幫助。

(相關(guān)資料圖)

618之后，跟一些從事電商、餐飲和線下零售品牌的朋友聊了聊，有人說(shuō)慘淡無(wú)比，有人說(shuō)冰火兩重天。

總之，消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到大家對(duì)疫情解封后的預(yù)期。

今年的618，不論是天貓、京東、還是拼多多，沒(méi)有平臺(tái)公開618的具體GMV，結(jié)果一定也是不好看的。

后來(lái)，跟一個(gè)銀行行長(zhǎng)聊天，他們剛?cè)∠艘豢?.7%年化的保底理財(cái)產(chǎn)品，非常靈活，隨存隨取，他還推薦我購(gòu)買。現(xiàn)在保底隨存隨取的產(chǎn)品基本沒(méi)有了，要么利率1%以下，要么定存1年以上。

這種降低存款利率的操作，就是讓大家少存錢，把錢拿出去投資和消費(fèi)，可見消費(fèi)多么疲軟。

面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，作為創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)主，我們可以做些什么，來(lái)維持和發(fā)展生意。

這里我總結(jié)了跟他們聊天中提到的一些建議。由于每個(gè)人的視角和情況不同，不一定每條合適你，但可以供你參考。

1. 適度降低預(yù)期

根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整，不丟臉，不要給自己和團(tuán)隊(duì)過(guò)度承壓，留得青山在不怕沒(méi)柴燒，團(tuán)隊(duì)信心比黃金還重要。

2. 聚焦主業(yè)務(wù)，不要輕易換賽道

現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)都不好做，網(wǎng)上總有人告訴你XX行業(yè)賺錢很快，多半是割韭菜騙人的。

3. 減少純廣告費(fèi)用，增加低成本營(yíng)銷和主動(dòng)銷售

現(xiàn)在人群消費(fèi)欲不高，同樣曝光100人，過(guò)去大家敢消費(fèi)，有50人會(huì)買，現(xiàn)在可能只有10個(gè)人買，廣告ROI顯著降低，當(dāng)下減少硬廣投入，等到消費(fèi)欲恢復(fù)，再加大投入。

同時(shí)加大私域流量，內(nèi)容種草，產(chǎn)品試用營(yíng)銷方式。同時(shí)加大對(duì)老用戶的主動(dòng)關(guān)懷營(yíng)銷，比如1V1私信。

4. 增加不同價(jià)格帶的產(chǎn)品，覆蓋不同消費(fèi)力的人群

比如以前賣100-150，現(xiàn)在可以增加50-100區(qū)間產(chǎn)品

5. 增加新產(chǎn)品種類，讓同一群人買的更多

比如以前賣男士沐浴露、洗發(fā)水，現(xiàn)在可以增加賣牙膏，洗面奶。

6. 增加銷售渠道

原有渠道已經(jīng)成熟，比如天貓?zhí)詫?，京東，那可以再增加拼多多，抖音等渠道，這種方式可能會(huì)新增人員成本。

7. 優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)

通過(guò)調(diào)整業(yè)務(wù)，優(yōu)化流程，縮減人員，降低成本。

8. 盡快砍掉不盈利的項(xiàng)目，除非能自造血

不要猶豫，不要猶豫，這么做可以立即節(jié)省現(xiàn)金流。

9. 照顧好自己的身體

身體和身心健康是創(chuàng)業(yè)的本錢。一定會(huì)有壓力和焦慮，一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)的緩解和釋放，最好能夠堅(jiān)持一種鍛煉方式，晨跑，跳繩，八段錦，太極都可以。

10. 照顧好家人

家人是我們創(chuàng)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的后盾，不能忽略他們，來(lái)自家人的愛(ài)，會(huì)是我們面對(duì)困難的勇氣。

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