最近，在春節(jié)這個(gè)萬(wàn)家團(tuán)聚、全民參與的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日里，如何巧借時(shí)機(jī)刷足存在感，并動(dòng)之以情占領(lǐng)用戶心智，成為各大車企營(yíng)銷創(chuàng)新的重中之重。由于短視頻已成為當(dāng)下最流行的內(nèi)容傳播形式，汽車品牌自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一營(yíng)銷陣地。春節(jié)前后，奇瑞汽車以全新一代瑞虎7 PLUS為媒介，以抖音平臺(tái)為載體，通過(guò)跨界聯(lián)合打造「年年有你」2023抖音小年夜晚會(huì)，以及攜手音樂(lè)、樂(lè)器、舞蹈等領(lǐng)域十多位KOL發(fā)起#播放音樂(lè)準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽，不僅深深戳中了用戶的心，更成功塑造了溫暖的品牌形象和情感價(jià)值。

同一個(gè)夢(mèng)想執(zhí)著與堅(jiān)守，共奏中國(guó)品牌、產(chǎn)品向上最“潮”音

在萬(wàn)物皆可聯(lián)的今天，跨界是一種商業(yè)思維，也是一種出圈方式，更是進(jìn)入流量紅海的方式之一。不過(guò)，跨界營(yíng)銷不僅僅是合作，而是彼此之間靈魂的深度溝通。不同行業(yè)之間，如果只有簡(jiǎn)單的合作，那更多的效果就是增加曝光度，不能詮釋品牌。雙方需要深度的碰撞，只有找到最深處的契合點(diǎn)，才能完美詮釋核心理念，才能讓每一個(gè)品牌更加立體化、更加豐滿、更加有縱深感，從而達(dá)到最強(qiáng)效果。奇瑞全新一代瑞虎7 PLUS攜手「年年有你」2023抖音小年夜晚會(huì)，不單單因?yàn)橥侵袊?guó)品牌、中國(guó)產(chǎn)品，其背后更多的是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著與堅(jiān)守。

要知道，一直以來(lái)，奇瑞汽車不斷強(qiáng)化以用戶為中心理念落地，持續(xù)提升用戶感知和服務(wù)價(jià)值，從而圈粉更多文化自信、積極進(jìn)取、樂(lè)于嘗鮮的年輕人。其旗下的全新一代瑞虎7 PLUS更是傳承瑞虎7系列多年來(lái)全球熱銷的衣缽，以全球化車型的標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)迭代升級(jí)，成為行業(yè)A級(jí)SUV價(jià)值新標(biāo)桿。抖音作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播形態(tài)和自媒體文化的爆款產(chǎn)品，以用戶和內(nèi)容創(chuàng)作為中心，幫助用戶表達(dá)自我、記錄美好生活，滿足大眾碎片化娛樂(lè)需求，備受年輕用戶青睞。顯然，兩者走在一起，“以用戶為中心”起到了關(guān)鍵性作用。

那么，雙方攜手打造的這場(chǎng)集音樂(lè)+短視頻+明星+車企的潮流盛宴成績(jī)?nèi)绾危繌拿餍顷嚾輥?lái)看，既有王心凌、毛不易、大張偉、黃義達(dá)、小鬼-王琳凱、吉克雋逸等在年輕人中口碑和流量兼具的歌手，也有夢(mèng)然MIYA、歌手歐得洋、任靜&付笛聲等頗具實(shí)力的原創(chuàng)音樂(lè)人，在這些實(shí)力派明星和達(dá)人KOL傾情助陣下，大家通過(guò)《當(dāng)你》《第一次愛(ài)的人》《那女孩對(duì)我說(shuō)》《即刻出發(fā)》《逆流而上》《孤單北半球》《一個(gè)Nice》等曲目嗨翻小年夜。截至2023年1月28日，整臺(tái)晚會(huì)直播當(dāng)晚累計(jì)觀看人數(shù)7082W+，直播總互動(dòng)數(shù)848W+，演出播放總量突破2.3億，傳播曝光量高達(dá)4.68億，尤其整個(gè)項(xiàng)目總曝光量高達(dá)7.25億，可以說(shuō)引爆全網(wǎng)，同時(shí)全新一代瑞虎7 PLUS的高頻露出，也讓更多年輕人開(kāi)始談?wù)撨@一中國(guó)品牌車型，進(jìn)一步探索和青睞奇瑞汽車。毋庸置疑，全新一代瑞虎7 PLUS與2023抖音小年夜晚會(huì)牽手，在營(yíng)銷策略上是成功的。

好營(yíng)銷催生好“療效”，線上互動(dòng)引發(fā)內(nèi)容共創(chuàng)熱潮

不得不說(shuō)，在“人人都是自媒體”的時(shí)代，“互動(dòng)”成為營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。私域流量池是品牌發(fā)展的后盾，擴(kuò)充私域流量池有兩大路徑，一是向公域流量要轉(zhuǎn)化，二是向自身做裂變。“互動(dòng)”能夠?yàn)槠放其佌惯@兩條路徑，不僅幫助品牌廣泛捕獲公域流量、持續(xù)活躍私域流量，更能激發(fā)品牌粉絲裂變，從而最大化產(chǎn)品、品牌的影響力與曝光量。

此次奇瑞汽車發(fā)起的#播放音樂(lè)準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽，從嚴(yán)格意義上來(lái)講，它是一場(chǎng)主機(jī)廠、網(wǎng)紅達(dá)人和用戶多方互動(dòng)的內(nèi)容共創(chuàng)狂歡。公域流量方面，奇瑞汽車通過(guò)聯(lián)動(dòng)小阿七、阿星and阿奇、旗凡、Joyce_柚子、夏特812等音樂(lè)、舞蹈、劇情多領(lǐng)域的十多位達(dá)人，以創(chuàng)新的形式show出與瑞虎7的故事，借力名人IP放大活動(dòng)影響力，吸引流量向品牌和產(chǎn)品聚集。私域流量方面，在這些網(wǎng)紅達(dá)人影響力的渲染下，整個(gè)挑戰(zhàn)賽已完美落幕，并且取得了喜人的成績(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，#播放音樂(lè)準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽在上線期間，共吸引46077位用戶參與到活動(dòng)中，拍攝視頻數(shù)量高達(dá)57109個(gè)，視頻播放量累計(jì)達(dá)2.5億次，視頻累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)量4581650次，堪稱一次教科書(shū)式的春節(jié)營(yíng)銷示范。由此可見(jiàn)，奇瑞汽車深諳新生代人群心理，巧妙借勢(shì)春節(jié)熱點(diǎn)，通過(guò)趣味挑戰(zhàn)賽深耕內(nèi)容增強(qiáng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌的超強(qiáng)曝光。

有資深業(yè)內(nèi)人士指出，復(fù)盤奇瑞在2023年春節(jié)期間制造流行的行動(dòng)不難發(fā)現(xiàn)，好創(chuàng)意、好平臺(tái)、好方案都指向同一個(gè)目標(biāo)——將流量轉(zhuǎn)化為用戶，讓用戶更認(rèn)同品牌?；谟脩舳床熘系膭?chuàng)意破圈和基于社交互動(dòng)之上的全鏈路喚醒，激發(fā)了用戶的品牌追隨意識(shí)，增強(qiáng)情感認(rèn)同，從而解決了轉(zhuǎn)化鏈條上集客與留客兩大關(guān)鍵點(diǎn)。在內(nèi)容的銜接下，這兩大鏈路無(wú)縫打通，從引流到為經(jīng)銷商輸送精準(zhǔn)客戶，整個(gè)營(yíng)銷鏈條渾然一體，將營(yíng)銷直接指向銷售環(huán)節(jié)。

寫(xiě)在最后

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)掀起了一股跨界風(fēng)潮，“跨界增值營(yíng)銷”已成為品牌年輕化的必經(jīng)之路。眾多品牌通過(guò)跨界合作實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互補(bǔ)、用戶滲透，從而發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到1+1>2的雙贏效果。與「年年有你」2023抖音小年夜晚會(huì)以及攜手音樂(lè)、樂(lè)器、舞蹈等領(lǐng)域十多位KOL發(fā)起#播放音樂(lè)準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽的跨界合作，借助強(qiáng)勢(shì)的流量資源和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容一路過(guò)關(guān)斬將，不但為汽車品牌營(yíng)銷策略升級(jí)帶來(lái)了一次成功的落地示范，也為汽車行業(yè)未來(lái)創(chuàng)新性營(yíng)銷的開(kāi)拓給予經(jīng)典案例參考和全新視角。

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